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2020年04月27日

7年前,拖着箱子在街头卖货的中国小伙。。。。。

时间倒回到2013年的5月,坐标长沙高桥大市场。这是中南地区规模最大的国家级综合批发市场,有经营户6000余户,日均人流量10万以上。熙熙攘攘的热闹和繁华中,有一个26岁的年轻小伙子显得格外与众不同。5月的长沙,天气已经很热了,太阳炙烤下的户外,30多度的高温。他穿着长袖衬衣,长裤子和皮鞋,拖着一个行李箱,里面装着满满的都是卫生巾。他每天的工作就是把这一整箱的卫生巾一包一包地推销给大街上的陌生女人,以此来换取房租、生活费和交通费。你一定会特别地好奇,他是谁?为什么一个大男人要选择卖卫生巾?这样的工作是不是太丢人难度太大了?他能卖得掉吗?他现在怎么样了?

 

拖着行李箱在街头卖卫生巾的大男孩

燕雀安知鸿鹄之志

这个小伙子叫张帆,先来看一下当时还处于朝不保夕的状态中,他的愿景。

在未来的10年里,我们将做到:

打造1个行业领军品牌!

设立100家爱善天使分公司!

援建1000所爱善天使希望小学!

开设10000家俏妃卫生巾专卖店!

帮助超过100万人提供就业创业指导服务!

帮助超过10亿女性为其提供生殖保养服务!

打造年营业额超过100亿以上的民营上市企业!

如果这是一家成熟企业的愿景,不足为奇;可这是他走街串巷开始卖卫生巾还没几个月的时候就写下的,那时他说的“我们”其实就他一个人而已。看到这里,对于上面的问题,你也许找到了答案:可能要诞生一个像马云一样有远大梦想、改变世界的创业者;也可能这只是一个眼高于顶的“疯子”在痴人说梦罢了!

而事实证明,人真的是分三六九等的,区分的标准不是金钱、学历、样貌,而是在于认知。当21岁那年母亲死于子宫癌让他意识到女性生殖健康的重要性;25岁那年在任职2年、以命相托的公司遭遇彻底的排挤;26岁走投无路选择自主创业,致力女性生殖大健康行业却只能从地推卖卫生巾开始,他至少在认知层面上已经不是一个普通人了。他的眼里,没有困难,没有挫败,没有面子,只有销售、传递健康,以及逢山开路、遇水架桥的勇气。未来的路怎么走,他不知道;未来的方向在哪里,他很清楚。

2、靠运气赚了钱,靠实力赚更多

确定了卖卫生巾,但是仅有2万元启动资金,在租了办公室进了货之后,他已经所剩无几。支付不起超市的进场费和淘宝的推广费,张帆只能选择最原始的方式,走街串巷上门推销,于是就有了文章开头那一幕。在开始卖卫生巾的第一个月,张帆就把账算得很清楚,6000块钱的收入就足以养活自己。他把目标分解到每一天需要卖多少包卫生巾,写下来设为手机的屏保,录下来作为来电铃声和闹钟。目标充斥在生活的角角落落,他很快每个月赚到了6000甚至月入过万。越来越多曾经的客户主动要求跟张帆合作,一起经营这份看起来毫不起眼甚至丢人的事业。张帆开始手把手的带教这一群困顿于家庭、手心朝上依附于老公的宝妈,希望能够帮助她们赚取一份收入、像自己一样改变人生,赢得本该有尊重。2013年,微信和社交电商快速发展的元年,依托于此,张帆的事业开始了飞跃式的发展。短短两年后的2015年,他创立的公司--湖南爱善天使健康管理有限公司的营业额已经以亿计了。不可否认的是,张帆要感谢这个时代,他成了站在风口上的幸运儿。可是,站在风口上的幸运儿何其多,互联网时代本就是一个造富的神奇时代,有多少人能笑到最后?呈现在众人面前的多是“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”的闹剧。2019年是社交电商行业的寒冬,大大小小的公司面临洗牌。很多人凭运气赚了钱最后凭实力亏了,而张帆,凭运气赚了钱凭实力赚得更多。

他到底是怎么做到的呢?从他的一个行为可以了解一二。2015年,正是社交电商野蛮生长的时候。行业内大部分的公司都在忙着跑马圈地,扩大规模,疯狂圈钱。爱善天使也发展得如火如荼,慕名而来的签约者每天都把公司堵得水泄不通。面对主动上门送钱的合作者,明明可以"躺赚",张帆却每天诚惶诚恐、如履薄冰。他不停地问自己"这么多人要跟随我,我可以给她们带来什么?我的公司有没有足够的服务能力来满足合伙人的需求?"为了给经销商更好的服务,他果断停止签约两个月,用这两个月的时间招兵买马,完善组织架构,下市场办培训。张帆说“我要做的是长久的事业,要为我的经销商负责”。他把暂停签约称为给高速发展的市场“踩刹车”。此后,同样的事情又发生了两次。如果要总结爱善天使成功的秘密,那就是把经销商真正当成是自己的一部分,把经销商的利益看得高于一切。在社交电商野蛮生长的那个时候,张帆和他的爱善天使是一股清流。

因为出身贫寒,命运多舛,张帆更能理解生活在社会底层的人不容易。在创业成功,拥有了巨大的财富之后,他说:“钱不是我的,只是我在用创业行为帮助他人时,上天配置的资源,目的是为了让我更好地帮助更多的人。”这就是他在创业之初刚解决温饱就开始做公益的原因,也是他把公司取名叫“爱善天使”的初心。除了工作和公益,身家过亿的张帆没有任何爱好,简单低调得就像他刚开始卖卫生巾那会一样。

 

张帆在创业者大会上分享

3、走出国门的国货之光,未来不可限量

2017年10月,张帆在三年前就着手投入巨额资金研发的产品--俏妃不漂白竹纤维卫生巾上市了。这款产品的原材料是来自四川峨眉山的天然慈竹。之所以选择慈竹,是因为竹子里面特有“竹醌”成分具有强大的抑菌功效,能非常好地呵护生理期的女性,大大降低妇科炎症感染的几率。本色的“竹纸”已经很常见了,本色的“竹纤维卫生巾”,爱善天使是国内首创。这款获得专利的产品让国产卫生巾进入高品质的"黄巾"时代,呵护着上千万女性的经期健康。2019年6月,张帆出访塞拉利昂共和国。同年11月,张帆与塞拉利昂共和国驻华大使馆签订了一亿片俏妃竹纤维卫生巾的意向订购协议。俏妃竹纤维卫生巾代表着“中国制造”,成为走出国门的国货之光。爱善天使的产品越来越好,团队越来越专业,经销商越来越多,服务的女性数量也越来越庞大。

 

张帆与塞拉利昂驻华大使签约

在已经到来的2020年,张帆还将在自主研发的小程序上开设线上商城,帮助百万宝妈在家创业;建立专业的妇科医疗团队,开通线上问诊咨询服务,服务千万女性。7年的时间,张帆从一个挨家挨户推销卫生巾的小伙子成长为一家规模庞大的深耕女性生殖大健康的企业的董事长。用他自己的话说,董事长就是那个最懂事的人。所以他用超乎自己年龄的成熟和智慧,夜以继日地忙着工作。

 

现在的张帆

“爱和善是事业发展的基石”,这是张帆在爱善天使创立之初就定下来的企业核心价值观。在正确的价值观驱动下,他7年前定下的目标,已经实现了一大半。这个年轻的企业家就像一座宝藏,还有太多太多值得我们去挖掘的。剩下的目标就在那里,未来可期,张帆带着爱善天使迈进的每一步都坚定无比!