主页 > 行业新闻 > 伪装者于曼丽色诱陈炳,这家公司曾被230位投资人拒绝,如今靠百万用户融资4500万!
2016年05月05日

伪装者于曼丽色诱陈炳,这家公司曾被230位投资人拒绝,如今靠百万用户融资4500万!

颜若熙小女仆装黑丝网袜,O2O创业潮到倒闭潮,不过就是大半年时间。中关村创业大街的创业者少了,投资人也少了,资本寒冬里,该退,伪装者于曼丽色诱陈炳,杨幂最近美照片,

伪装者于曼丽色诱陈炳,这家公司曾被230位投资人拒绝,如今靠百万用户融资4500万!


O2O创业潮到倒闭潮,不过就是大半年时间。中关村创业大街的创业者少了,投资人也少了,资本寒冬里,该退场的已经退场,活下来的都是能够真正解决用户需求和市场痛点的项目。


他们凭什么完成惊人蜕变?


- 创业项目难选 -


草根创业最关键的是项目选择。2013年,袁则离开工业清洁用品公司,选择创业。初期,他曾考察了十多个创业项目,其中最看好类似爱鲜蜂这种跑腿送货模式的创业项目。当他花费几周时间写好商业企划书并拿给投资人看后,被告知这样的领域不够细分,市场压力大,不建议创业。几经周折后,他最终放弃了这第一个创业项目,转而寻觅更细分的领域。

 

一次偶然的机会,袁则与一位在美国生活多年的朋友聊天中,向她抱怨国内的干洗店各种的不足,洗衣服都找不到适合自己的干洗店,打算自己开个干洗店算了。朋友回答说在美国有一家叫washio的互联网企业也在做干洗,做的相当不错,服务非常好,你不妨向washio学习学习。


袁则随即登陆washio官网查看信息,那时候washio其实也才做没多久,国内媒体也几乎没有报道过类似的商业项目,但是washio在美国发展的很快,前景被市场看好,于是袁则在想自己也可以做这么一个项目。

 

“其实当时只是很简单的非常不成熟的两个小想法。事后我们才发觉真正有价值的想法最初往往都是从最简单最原始的状态开始的,如果从一开始这个想法就是成熟的可行的,那么,市面上肯定也已经有类似的模式了,也就失去了市场的前瞻性。”袁则说。


他当下决定,这次创业要瞄准毛利率畸高的洗衣行业。


袁则经过深思熟虑,觉得创业要考虑三方面因素,首先是是否有能力创建自己的品牌、有没有现金可以支持前期推广,上门洗衣启动资金不多、入门门槛低。

 

其次,从行业角度来看,当下电商市场发达,洗衣作为细分领域不适合以平台的方式推广,更适合做细分领域。

 

最后,洗衣行业拥有高成本、高毛利、低净利的特点,互联网方式可以免除门店、人员、洗衣设备等高投入环节,O2O创业公司可避免资金链断裂,同时节约的资金投入返还给消费者,获得用户优势。


- 走出模式困境 -


袁则确定了创业项目,并找到美国互联网洗衣品牌washio作为对标企业,随后开始着手搭建框架并上线运营。然而,袁则发现美国与中国的服务业发展程度不同,中国落后的本地生活服务业并不能支撑多洗运营发展。袁则意识到,多洗与washio除了洗衣业务相同之外,其他模式都不相同。多洗陷入商业模式的思虑之中。

 

当时,市场上已经有泰笛洗涤、荣昌e袋洗等众多上门洗衣品牌。这些品牌有的以自家线下洗衣门店为依托,增加上门服务,有的采用联合第三方洗衣门店的方式,形成轻模式。


伪装者于曼丽色诱陈炳,这家公司曾被230位投资人拒绝,如今靠百万用户融资4500万!


 

袁则考察市场后决定,加大对合作方把控的同时,发力自营洗衣厂和物流团队,以更大限度保障洗衣和取送过程中的服务质量。于是,他在昌平、大兴等地选择了三四家中央洗衣工厂达成合作,将多洗平台的订单交由这些中央洗衣工厂处理。

 

他认为,中央洗衣工厂模式是未来我国洗衣行业发展的趋势。该模式更规模化、标准化的特点,不仅可以降低洗衣成本,也可以缩短洗衣时间,加强品牌维护,保证洗衣质量,最大限度地避免出现衣服丢失、破损等问题。秉持这样的理念,除了投资千万元在燕郊兴建的第一座自营中央洗衣工厂外,多洗逐渐在北京市场拥有5座中央洗衣工厂。