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2016年09月21日

“智能家居”多方博弈:得生态者将得天下

“智能家居”多方博弈:得生态者将得天下

2016年秋天,大家电市场依旧占据着节日促销的主流,不少家电器生产商的核心武器依旧是促销和价格战。而我们期待的智能家居快速颠覆市场,形成井喷爆发,如今看来在中秋-国庆这个重要节点又要留空。


从智能手机的彻底爆发开始。大屏终端、智能硬件、智能家居都被抱以厚望,希望形成智能化设备的新市场爆炸。据市场调查公司IDC预测,2020年世界上将有超过500亿台设备实现联网,物联网市场规模将达到1.46万亿美元。


但为什么从互联网巨头到家电厂商、互联网创业者、房地产商全部参战的智能家居,却始终没有真正被市场接受。在我看来,智能家居是一个彻底的新物种。虽然跟互联网、家电、地产等多个端口都有联系,但其本质上是对多个产业的再整合。


这就像面对一块彻底被打乱了的魔方。各家都有魔方上的一块,但各自为战却始终无法变成一个颜色清晰的立方体。


于是乎,用魔方思维来分析目前的智能家居行业或许对大家有所启发。今天咱们就来谈谈,智能家居市场上的魔方法则:找到同类,设定方向,构筑整体。即使千头万绪也必要经历这样一个逻辑顺序。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)


【打开一条线:用户需要为智能家居买单的理由】


我记得2015年曾经发生过针对智能家居行业的大讨论。而整个讨论下来,得出的核心结论之一就是用手机远端控制家电根本不是良性解决方案,甚至是非智能。


因为对于消费者来说,用APP控制家电,在行为上跟用遥控器基本没有区别,而且还面临着安全以及手机丢失等多重不适。甚至基于网络远端遥控家电也并非合理选择,因为这个需求实在太小,消费者没有为其买单的充分理由。


消费的充分利用,在我看来理解这个词是智能家电企业目前工作的当务之急。很多智能家居产品看起来炫酷,搭配精美的PPT、宣传海报看起来煞有介事。但如果仔细分析,却会发现那些功能要么过于低频,要么溢价成本过重,也就是所说的“为了智能而智能”。


以家电为首的家居品类,在本质上是与生活息息相关的家庭构成要素,使用功能是第一要务。消费者需要的是明确知道选择这个品类能得到什么。比如家有孕妇,那就希望冰箱、厨房家电能智能化监控实物营养,给出针对孕妇的营养解决方案;家有老人,就希望操作系统不要太复杂,可以让老人一键甚至无键操作所有家电。


这都是真实需求,而针对于真实需要衍生出适应需求的空间结构就是场景。通过场景打通智能家居的普及关卡,是目前很多主流玩家的基本选择。


比如美的在与阿里合作后,近期推出了互联网智能冰箱,通过终端构建“万物互联”的智能家居理念。


而更早提出智能家居场景化的海尔,搭建了U+智慧平台,通过它来实现了家电之间的互联互通,还推出了整套智能家电,目前已接入了120类产品品类和资源。在多场景上提供了满足消费者需求的解决方案。


这两天,因为一款固态制冷无压缩机酒柜,海尔股票差点涨停,投资者看好的是它颠覆性的取消了压缩机,创造新的制冷历史,但事实上,除了技术上的突破,这款酒柜作为海尔美食生态圈的一员,还为用户带来了全新的红酒生态场景体验,打通了线上线下交易平台,连接葡萄酒行业各端群体,用户在线购酒附近3小时即可送到。此外,用户还可通过酒柜实现扫描识酒、智能推荐酒品等智能服务,通过各方连接搭建起了一个开放的红酒生态场景。


其他如三星、LG,也都在提出自己的场景化解决方案。其他如京东、小米等互联网公司也开始瞄准智能家居与应用价值的结合点。通过消费场景需要来打开“潘多拉之盒”,目前看来已成定局。 


【设定一个面:云、软件、硬件、算法的四重奏】


向更深处看,智能家居的本质是一个应用于家庭生活场景的互联网系统。这个定义非常重要,首先他要有应用性,其次其本质是物联网技术和智能计算技术,更重要的是,智能家居必须是一个系统。